Inversionista, emprendedor y educador. Robert Kiyosaki es autor de Rich Dad’s Real Estate Advantages: Tax and Legal Secrets Of Successful Real State Invertors (La ventaja de los bienes raíces de mi padre rico: los secretos fiscales y legales de los inversionistas en bienes raíces con éxito), su primer libro co-escrito por una contadora (Sharon Lechter) y un abogado (Garrett Sutton), el cual destaca las enormes oportunidades para obtener riqueza por medio de la inversión en bienes raíces. Es autor también de la exitosa serie de libros Rich Dad, Poor Dad (Padre rico, Padre pobre).
Su liderazgo de opinión, que ha retado y cambiado la manera en que la gente piensa acerca del dinero y la forma de invertirlo, lo ha llevado a aparecer en distintos programas y series de televisión de las cadenas CNBC, FOX, PBS y TVN (como Friends, En Vivo con Larry King, el programa de Oprah Winfrey y HOY), donde ha expuesto, ante el amplio público, su teoría de que para emprender un proyecto exitoso, la capacidad humana no tiene límites…
Los Mejores Consejos de Robert Kiyosaki
1. Emprender Está en la Mente
¿En qué nivel del juego deseas participar?
Mi padre me dijo: “El mundo está lleno de gente que quiere ser emprendedora. Se sientan tras sus escritorios, tienen títulos que suenan importantes, como vicepresidente o gerente, y algunos hasta se llevan un salario decente a casa.
Estossupuestos emprendedores sueñan en comenzar su propio imperio comercial y tal vez un día, algunos lo harán. Pero creo que la mayoría no dará el salto y tendrán alguna excusa, alguna racionalización como `cuando los niños crezcan’, o ‘cuando tenga suficiente dinero ahorrado’”. “Pero nunca saltan del avión”, respondí, completando su idea.
¿En qué nivel del juego deseas participar? Mi padre rico continuó explicando que el mundo estaba lleno de diferentes tipos de emprendedores. Hay grandes o chicos, ricos y pobres, honestos y deshonestos, por ganancia y altruistas, santos y pecadores, de pequeñas ciudades e internacionales, así como exitosos y fracasados. “La palabra emprendedor es una palabra importante y tiene significados diferentes para distintas personas”.
Mi padre quería que comprendiéramos que cualquiera puede ser emprendedor. La niñera del vecindario es una emprendedora y también lo era Henry Ford. “Nuestro trabajo es decidir qué tipo de emprendedor quisiéramos ser, ambos son importantes para sus clientes. Es como la diferencia entre el futbol americano callejero, el de preparatoria, el universitario y el profesional”, cada uno tiene su público.
Cuando yo estaba en la universidad en Nueva York jugaba futbol americano, nuestro equipo tenía la oportunidad de practicar con jugadores de un equipo profesional, los Jets de Nueva York. Pronto fue obvio que los universitarios, aunque jugábamos el mismo deporte que los profesionales, estábamos en un nivel diferente. Como linebacker mi primera llamada de atención ocurrió cuando traté de taclear a uno de los Jets que regresaba para entrar a la línea. Creo que él apenas notó que le pegué. Sentí que trataba de parar a un rinoceronte en plena embestida.
Ese corredor y yo éramos del mismo tamaño, pero después de intentar taclearlo me di cuenta que la diferencia no era física, sino espiritual. Tenía el corazón, el deseo y el don de quien tiene talento natural para ser un gran jugador.
Hoy en día, no pretendo ser un emprendedor tan importante como Thomas Edison, Henry Ford, Steve Jobs o Walt Disney. Pero puedo aprender de ellos y usarlos como mis mentores.
2. Ser el Primero lo es Todo
Lecciones para volar muy alto en el mundo de los negocios y ganarle la batalla al contrincante.
Una de las actividades más emocionantes de la Escuela Naval de Vuelo eran las persecuciones. La forma en que esta institución enseña estas prácticas o el combate aéreo, es que el piloto aprendiz despega, vuela sobre un área y espera a ser “asaltado”por el piloto instructor.
En una ocasión, durante una de esas lecciones, volaba a unos ocho mil pies de altura sobre tres granjas; el día era tan bello que olvidé que estaba en entrenamiento.
De pronto, el apacible vuelo fue interrumpido por el instructor que me pasó rozando, mientras gritaba por el micrófono “bang, bang, bang”. De inmediato, inyecté combustible en el motor, jalé la palanca hacia adelante, golpeé el ahogador y levanté la nariz de mi avión, esperando librarme del “atacante”. Al subir y girar a la derecha, pude ver a mi instructor justo detrás de mí. Coloqué el avión en picada, esperando perderlo, pero mi instructor seguía justo detrás de mí, todavía gritando “bang, bang, bang”.
Después de unos cinco minutos de maniobras desesperadas, me dijo: “La clase terminó. Estás muerto”.
De regreso al salón, noté que mi traje de vuelo estaba empapado en sudor. Después de hacer la bitácora de la clase de persecución, mi instructor comentó algo que nunca olvidaría.
Me explicó que en nuestro mundo de combates no había segundos lugares; sólo había ganadores o perdedores.En una persecución real, sólo uno de los pilotos regresa a casa.
Creo que una de las razones por las que regresé vivo de Vietnam fue que mi copiloto y yo practicamos una y otra y otra vez. Y volamos para ganar. Antes de cada vuelo, le recordaba a mi tripulación que nuestra labor era NO dar la vida por nuestra patria.
En lo personal, he aprendido más acerca de ser un emprendedor en mi entrenamiento militar, que en la escuela. En los negocios le dicen a uno: “Si no eres el perro guía, la vista es la misma”. También nos dicen: “El segundo lugar es el primer perdedor”.
La mayoría hemos oído la regla del 80/20. Pues bien, en el mundo del dinero, prevalece la regla del 90/10, es decir, 10 por ciento de los jugadores ganan el 90 por ciento del dinero. Esto es cierto en el golf, en las inversiones y en la vida de quienes inician su propio negocio.
Como emprendedores es importante ser ganadores. Es fundamental ser el primero. Si no juegas para ganar el primer lugar, entonces tal vez no deberías ser emprendedor. Hay formas más fáciles de ganar dinero.
3. La Importancia de La misión
Salvar una compañía al borde de la muerte:
La misión no sólo es posible, es necesaria
Para mantener un negocio a flote
Hace un tiempo, una de mis compañías estaba en problemas: las ventas habían bajado, no teníamos nuevos productos, el estado de ánimo del personal andaba por los suelos y comenzaron a renunciar.
Era obvio que algo andaba mal con el liderazgo. El director general y su equipo no se comunicaban con mi personal o mis clientes. No habían desarrollado nuevas líneas de distribución, más bien acudieron a los clientes ya establecidos y los atosigaron para conseguir más ventas. No había nuevas iniciativas de mercadotecnia, en vez de ello, el director general contrató a un gerente de mercadotecnia que era grosero con su equipo y no conocía nuestros productos.
Al final, fue necesario despedir al director y a su equipo. Nos llevó tres meses hacerlo, y el foco de infección por fin fue saneado. Hoy, la compañía es totalmente diferente. Las ventas se incrementaron, las utilidades son fuertes y el estado de ánimo del personal es bueno.
¿En qué consistió la diferencia? La misión. La misión de la compañía había sido pasada por alto, y después se olvidó. Sin esa misión clara, el espíritu de la compañía fue desapareciendo.
La compañía agonizaba. Una vez que se restituyó la misión, la empresa recuperó sus fuerzas y comenzó a crecer. (Analizo la importancia de la misión como parte del Triángulo B-I en mi libro Rich Dad, Poor Dad (Padre Rico, Padre Pobre).
Hace poco me entrevistaron para una radio de Sudáfrica junto con uno de mis héroes emprendedores, Sir Richard Branson, fundador del imperio de la marca Virgin. Branson y yo hablamos de porque nuestras empresas estaban en Sudáfrica. Al escucharlo, se notaba claramente que estaba muy comprometido con su misión corporativa. En algún momento dijo:
“Estoy entrando en la economía sudafricana para competir con los titulares del sector. Están ganando demasiado”. Me pareció muy sincero al hablar de su deseo de tratar con equidad a los usuarios de teléfonos celulares en ese país.
Estaba en Australia cuando Branson incursionó en el negocio de las aerolíneas de bajo costo en Sudáfrica. Ahí también, se enfrentó a la competencia establecida. En poco tiempo, Virgin conquistó a los viajeros australianos.
Y una vez más Branson los convenció de su sinceridad corporativa. Estas son sólo dos de las veces en que este emprendedor se ha enfrentado a marcas fuertes y establecidas. El compromiso con su misión es una de las razones por las cuales Virgin es una marca global tan poderosa.
Mi padre rico me advirtió: “La mayoría de los líderes corporativos siguen de dientes para fuera la misión del fundador. Sin el espíritu de emprendedor, la compañía fallece y se convierte en un muerto viviente... un negocio sin espíritu”.
4. Vender al Equipo
Como emprendedor, tu labor de ventas hacia tus empleados es compartir la visión y la pasión que tú tienes
Reunir dinero es el trabajo más importante que debe realizar un emprendedor. El segundo es vender a clientes e inversionistas porque es lo que hace despegar y crecer a los negocios. Este mes me concentraré en un grupo que es muy fácil pasar por alto cuando se considera a quién vender una empresa: los empleados. Tu éxito con ellos afecta no sólo a tus clientes e inversionistas, sino también tus resultados.
Tus empleados son la cara, la voz y el impulso de tu negocio. Y directa o indirectamente, todos son vendedores en tu equipo. La pregunta es ¿qué están vendiendo? ¿La visión y pasión que tienes por tu marca, tu misión... o algo menos poderoso y, en consecuencia, menos atractivo? Si lo que están vendiendo tiene menos de una alineación del 110 por ciento con el compromiso y visión que has marcado, entonces no están vendiendo bien a tu compañía y a tus clientes.
Muchas empresas luchan por sobrevivir porque a sus empleados no les gusta vender o no creen que en verdad desempeñen una función en el esfuerzo de ventas que afecta los ingresos y el crecimiento. Cuando esto ocurre, observarás que las ventas disminuyen y tendrás dificultad para reunir dinero. Tu problema (no) es la falta de dinero, sino la carencia de habilidad para vender.
Como emprendedor, tu labor de ventas hacia tus empleados es compartir la visión y la pasión que tú tienes. Es mantener la misión de la compañía siempre presente y dirigir las iniciativas y campañas hacia el cumplimiento de ésta.
Los mejores defensores de cualquier producto o servicio son quienes están “vendidos” a la marca y lo que representa. Como fundador de la empresa, no sólo debes transmitir tu visión del futuro, sino alimentar la pasión y el convencimiento de tus empleados. Esto es lo que los convierte en defensores, y éstos venden sin siquiera darse cuenta.
El liderazgo es la clave para crear y fomentar un espíritu de cooperación y eso para mí significa interactuar con frecuencia, alentando a los empleados a que tengan éxito e inspirarlos con la idea de un futuro brillante. El último elemento es de vital importancia. Si se tiene éxito en describir una visión sólida del futuro en la que los empleados quieran participar, los inspiraremos a lograr nuevos niveles de comunicación y ¡sí!, de ventas. Tu entusiasmo será contagioso y serán un reflejo fiel de la pasión y energía que tengas. Cuando te convenzas de que todos venden y que debes inspirar a los empleados demostrándoles la forma en que su actitud moldea el futuro, habrás establecido el estándar y habrás elevado las expectativas. Esto debe ser una prioridad las 24 horas del día.
5. Reglas Primordiales
Como líder de tu empresa, tú decides si cumples o no la ley. Un líder fuerte más reglas fuertes es igual a un negocio fuerte.
A menudo comienzo mis seminarios diciendo: “Yo hago las reglas; yo cambio las reglas; yo hago cumplir las reglas”. Después las expongo, así como las consecuencias de romperlas. Por ejemplo, si llegas tarde: $10. Si traes comida a la clase: $10. vendes anillos: $25. Explico que la razón de que existan reglas es para preservar la santidad del salón de clases.
Las reglas son creadas e impuestas por el bien del grupo. Pero existe una segunda razón para ser claro con respecto a las reglas. Siempre alguien las probará y buscará llegar a los límites. Sé que, a lo largo de los años, algunas personas se han ido diciendo que soy un dictador y exigiendo su reembolso. Yo les regreso su dinero con gusto y se van. Tú te estarás preguntando, ¿por qué ser tan duro con las reglas?
Sin reglas, hay caos. Peor aún: sin la imposición de reglas, el valor de los activos disminuye. Cuando los líderes de Enron rompieron las reglas, la empresa desapareció. En los vecindarios donde la ley no se cumple y el crimen crece, el valor de los bienes inmuebles cae. Imagina un partido de fútbol sin reglas o sin un árbitro.
Como líder, tú creas las reglas, las cambias, las haces cumplir. Pero, lo más importante, las cumples tú mismo.
Muchos negocios tienen problemas o fallan porque el emprendedor quiere ser educado o parecer popular. Los líderes débiles a menudo no tienen reglas, les dan la vuelta, las rompen o no tienen el valor de hacerlas cumplir. Un líder débil construye una empresa débil.
Un negocio viable necesita reglas. Sin embargo, el problema es que hay de muchos tipos: legales, éticas, culturales y morales. También hay reglas de comunicación. En nuestra empresa tenemos una ley para el “chisme”. Si alguien habla mal de otra persona, el que escucha debe decir, por favor díselo directamente a.
Claro que cuando hay demasiadas reglas, o éstas son anticuadas, confusas, inflexibles o hay una excesiva insistencia en hacerlas cumplir, sólo los robots se quedarán en la empresa. Al final, lo importante son los resultados: un líder fuerte más reglas fuertes es igual a un negocio fuerte.
. ¿Quieres Éxito en tu Carnicería? No Contrates Vegetarianos
La clave es tener el equipo correcto: Contrata a las personas con pasión por lo que hacen y que compartan tu visión.
Frecuentemente, los empresarios me preguntan: “¿Cómo encuentro a las personas correctas?”. Y mi contestación siempre es: “Primero, deshágase de las personas equivocadas”.
Una de las tareas más difíciles y más importantes a la hora de emprender es elegir al equipo correcto. Hace un año, mi amigo se enfrentó a este dilema: su empresa se había creado rápidamente pero estaba estancada. Había contratado a un nuevo director y a un administrador, pero las ventas seguían bajas y el personal estaba aletargado. Cuando me preguntó en qué podía estar equivocado, le respondí: “Contrataste a las personas equivocadas.
Es verdad que son listos y traen excelentes recomendaciones, pero están acostumbrados al mundo corporativo, no al ambiente emprendedor. Y lo más importante es que están aquí por el cheque y no para cumplir su misión.
Te recomiendo que los dejes ir”. “No puedo hacer eso”, dijo mi amigo. “Pagué una fortuna a la empresa que me los mandó y ahora tendría que pagar su liquidación. ¿Alguna otra idea?” “Claro”, respondí. “Si no puedes despedirlos y hacer cambios, quizá eres la persona equivocada para esta compañía.”
Hace muchos años, mi padre rico me dijo: “Contrata a las personas que se manejen por su misión... a la gente que comparta tu misión y visión. Si no lo haces así, tu empresa tendrá muchas presiones o, incluso, nunca podrá despegar del suelo”. También dijo: “Las grandes empresas se pueden permitir contratar a directores y empleados; los emprendedores tienen que contratar a misioneros”.
Una de las razones por las que Steve Jobs es el emprendedor modelo, es porque tiene misioneros dentro de su compañía, incluso fuera. De la misma manera que Harley–Davidson, los clientes de Apple son más que clientes, son misioneros. Jobs es exitoso porque es leal a su misión y exige lo mismo de su personal. La misión de Apple empieza en el núcleo de la compañía.
Le dije a mi amigo que él era la persona equivocada simplemente porque tanto él como su personal sólo mencionaban de dientes para fuera la misión de la empresa. Entonces le recordé: “La misión surge del corazón, no sólo de la boca.”
La palabra coraje viene del francés le coeur... el corazón. Es triste que mi amigo sea brillante en mente, elocuente, pero débil de corazón. Actualmente, el mismo director y administrador siguen en su empresa. Las ventas, la energía y la moral continúan cayendo. La compañía se está pudriendo desde su núcleo.
Cuando le pedí a mi padre rico que me explicará más sobre por qué contratar a personas con una gran pasión por cumplir su misión, sólo se rió y dijo: “Si tienes una carnicería, no contrates a vegetarianos para que la atiendan”.
7. Piensa Bien Antes de Dejar tu Trabajo
Esta es la primera lección que todo emprendedor debería saber antes de tener su propio negocio
Mi padre rico dijo: “A mitad del camino, el emprendedor comienza a crear un paracaídas y espera que se abra antes de estrellarse contra el suelo”.
Y también dijo: “Si el emprendedor se estrella contra el suelo antes de fabricar un paracaídas, es muy difícil que se vuelva a subir al avión y lo intente nuevamente”.
Para ustedes que conocen la serie de libros Padre Rico, bien saben que he saltado del avión muchas veces y no he podido construir el paracaídas. La buena noticia es que me estrellé contra el suelo y reboté.
Muchos de mis fracasos y éxitos fueron pequeños, así que el rebote no me dolió mucho, bueno, hasta que inicié mi negocio de carteras de nylon y Velcro. El éxito de ese negocio fue enorme, aunque también mi caída. La parte buena es que tuve la mejor experiencia comercial de mi vida.
Aprendí mucho acerca del negocio y de mí mismo a través del proceso de reconstrucción.
Una de las causas de mi terrible caída en el negocio de las carteras de nylon para surfistas fue que no presté atención a los detalles. Mi negocio creció tan rápido que llegó a ser mayor que la capacidad de los tres emprendedores que lo crearon. En otras palabras, nuestro repentino éxito fue acelerando nuestro fracaso.
El verdadero problema fue que no nos dimos cuenta de que estábamos cayendo.
Cuando el dique finalmente reventó, nuestro paracaídas no se abrió.
Durante mi infancia, mi padre pobre a menudo decía “ve a la escuela y obtén buenas calificaciones para que puedas conseguir un buen trabajo con buenas prestaciones”. Me alentaba a convertirme en un empleado.
Mi padre rico también a menudo decía “aprende a construir tu propio negocio y a contratar a buenas personas”. Me alentaba a convertirme en un emprendedor.
Un día, le pregunté a mi padre rico cuál era la diferencia entre un empleado y un emprendedor. Su respuesta fue que “los empleados buscan un trabajo después de que se construye el negocio. El trabajo de un emprendedor comienza antes del negocio”.
Por todo el mundo, los emprendedores les dan un beso de despedida a sus familias y salen hacia sus propios negocios con la idea de que resolverán sus problemas trabajando más arduamente y por más tiempo, pero no ven que estas dificultades comenzaron mucho antes de que hubiera un negocio y se detienen en actividades que no les dejan dinero. El problema es que si dejan de trabajar, el negocio se desmorona y se hunde. Si deseas iniciar tu propio negocio, antes de renunciar a tu empleo, primero habla con un emprendedor acerca de cuánto tiempo gasta en actividades administrativas que no producen ingresos. Y muy importante: pregúntele qué hace frente a ese desafío.
8. Asegúrate que Sea Negocio
Esta es una lección que debes aprender para tener éxito como dueño de un negocio propio
Un amigo mío renunció a su trabajo bien remunerado con un gran banco en Honolulu y abrió una diminuta tienda de almuerzos en la zona industrial de la ciudad.
Como funcionario de préstamos, veía que los clientes más adinerados del banco eran emprendedores, así es que renunció a su trabajo y fue en busca de su sueño. Cada mañana, él y su mamá se levantaban a las cuatro am para preparar los alimentos que servían a la hora del almuerzo.
Los dos trabajaban arduamente, haciendo ahorros y recortando costos lo más que podían para ofrecer comidas deliciosas a bajo precio. Durante años, me detenía en el negocio, almorzaba y les preguntaba cómo les iba. “Algún día creceremos”, decía mi amigo. “Un día contrataremos gente para que hagan el trabajo duro en vez de nosotros”.
Ese día nunca llegó. Su mamá murió, el negocio cerró, y mi amigo aceptó un puesto como gerente de un restaurante de una franquicia de comida rápida. “El salario no es muy alto pero el horario es mejor”, me dijo la última vez que lo vi.
En su caso, su paracaídas no se abrió. Se estrelló contra el suelo antes de que pudiera construir un negocio. Mi amigo y su mamá estaban contentos, pero nunca avanzaron a pesar de trabajar arduamente. Me refiero a esta historia para explicar el mismo punto. La lección importante a observar aquí es que el negocio comenzó a fallar antes de que fuera un negocio. Y se pensó mal antes de que mi amigo renunciara su trabajo.
El trabajo más importante del emprendedor comienza antes de que haya un negocio o empleados.
Su labor es diseñar una empresa que pueda crecer, emplear a mucha gente, agregar valor a sus clientes, convertirse en un ciudadano corporativo responsable, traer prosperidad a todos los que en él trabajan, ser caritativo y, finalmente, ya no necesitar al emprendedor.
Antes de que haya un negocio, el emprendedor exitoso ya lo dibujó en su mente. En palabras de mi padre rico, este es el trabajo del emprendedor.
Después de uno de mis frustrantes fracasos de negocios, acudí a mi padre rico y le pregunté. “¿En qué fallé? Creía que lo había diseñado bien”. “Obviamente no lo hiciste,” respondió mi padre rico con ligero sarcasmo. “¿Cuántas veces lo tengo que repetir? Soy el fracaso más grande que conozco”. Mi padre rico dijo, “los perdedores se dan por vencidos cuando fallan. Los ganadores fallan, hasta que tienen éxito”.
9. ¿Debería Ampliar mi Negocio?
Método para convertir un negocio pequeño en uno grande
La esposa de un amigo, quien tiene un rentable estudio de gimnasia, recientemente me preguntó si debía abrir una sucursal en otra ciudad. “Mis amigos dicen que con el éxito que tengo, necesito extender mi negocio”, me comentó.
“¿Esos amigos son emprendedores que han abierto varias sucursales de sus empresas en la misma ciudad, en otros estados o países?”, pregunté. “Pues, no”, me dijo. “La mayoría son profesionistas exitosos: doctores, banqueros, abogados, agentes de la bolsa de valores o tienen algún pequeño negocio”.
“Puede que tengan éxito, pero como empleados, en su profesión o en su pequeña empresa”, contesté.
Entonces, “¿qué los califica para alentarte a ampliar tu negocio?”, cuestioné.
“Un negocio grande o uno pequeño, ¿cuál es la diferencia?”, dijo.
“Hay un mundo de diferencia”, le respondí. “Sólo porque tienes éxito en administrar un pequeño negocio no significa que tendrás éxito en administrar uno grande”.
Yo he aprendido a tener cuidado con lo que la gente me aconseja. En otras palabras, si uno quiere convertir una pequeña empresa en una grande, debe pedir consejo a alguien que haya erigido una gran empresa.
Las pequeñas empresas son la columna vertebral de la economía. Sin embargo, pocos son los emprendedores que las convierten en grandes empresas. ¿Por qué?
El Triángulo B-I de mi padre rico muestra los ocho componentes esenciales de un negocio o inversión de éxito: equipo, liderazgo, misión, producto, jurídico, sistemas, comunicaciones y flujo de efectivo. Si un negocio carece de (o es débil en) uno o más de estos ocho componentes, la empresa tenderá a fallar, dejará de crecer o tendrá dificultades financieras.
Por ejemplo, muchos emprendedores tienen buenos productos o servicios, pero son débiles en ventas y mercadotecnia.
En el Triángulo B-I, la palabra Equipo se equilibra con la palabra Liderazgo. Mi padre rico me dijo: “Un buen equipo exige un buen líder”. La Marina me enseñó, “no hay malos soldados, sólo malos líderes”.
Hay muchos emprendedores que no son buenos líderes, por ello no atraen a los colaboradores adecuados y no crecen.
La esposa de mi amigo se ofendió al oír esto. “¿Me estás diciendo que no soy una buena líder?”.
“No”, le contesté. “Te digo que para que amplíes un negocio pequeño necesitas mejorar tus destrezas y experiencia de liderazgo”.
Con anterioridad, ella había tenido problemas con empleados y socios. Quería hacer las cosas a su manera y bien. Creía que sus empleados sólo querían ganar más, sin dar nada a cambio, y que sus socios no la escuchaban. Salió de nuestra segunda reunión muy molesta y convencida de que las demás personas eran el problema, y no su forma de liderazgo.
Ahora abrió una sucursal, pero tiene los mismos problemas con su personal. Yo sigo opinando que sus problemas son de liderazgo.
10. Acerca de la Apariencia
¿Va a contratar a alguien para hacer crecer su negocio?
Cuídese de las intenciones ocultas
Hace años, cuando Steve Jobs entrevistó a John Scully, quien laboraba entonces en Pepsi, le preguntó: “¿Quieres cambiar el mundo o vender agua azucarada a los niños?” Scully aceptó el empleo de Apple y (casi de inmediato) despidió a Jobs. La buena fortuna de Apple se fue a pique con Scully. Hoy en día, Jobs está de vuelta a la cabeza, y Apple nuevamente está cambiando el mundo.
Hay un dicho popular que dice que uno repetirá la lección si no aprende de sus errores. Aunque estudié a fondo el error de Jobs, no aprendí la lección y acabé por contratar a mi propio Scully. Él también se dejó arrastrar por mi visión de cambiar el mundo. Y, como el Sr. Agua Azucarada, una vez que lo contraté, nuestro nuevo líder pidió a los tres socios fundadores de mi empresa que abandonaran el edificio. En un año, las ventas de la Compañía de Papá Rico se desplomaron. No se habían introducido nuevos productos. Los gastos se dispararon porque contrató “directores” con grandes salarios. El nuevo equipo ejecutivo dejó de comunicarse con el personal antiguo de la compañía. Comenzó una cultura de “ellos contra nosotros”.
El colmo fue cuando mis mejores y más leales empleados comenzaron a irse. Cuando cuestioné a nuestro nuevo líder acerca de estas renuncias, me mostró una lista del nuevo grupo del personal antiguo a quien estaba presionando para que abandonaran la empresa. Mis socios y yo estuvimos de acuerdo en algo: era hora de cambiar.
He cometido el mismo error varias veces en mi vida de negocios: pensar que alguien que asistió a una facultad de administración de empresas o que proviene de una gran empresa tiene la destreza y la sabiduría necesarias para ser un emprendedor.
Eso me recuerda la eterna pregunta: “¿Un emprendedor nace o se hace?” Todavía no sé la respuesta. Pero lo que sí sé es que si piensa hacer crecer su negocio, necesita tener cuidado al elegir a las personas que contrate para liderar esa expansión. Los emprendedores y los empleados son gente muy diferente. Jobs es, en verdad, un modelo para el éxito –y un modelo que casi cualquier emprendedor puede seguir de alguna manera.
Hoy en día, casi dos años después de la partida de nuestro efímero director, la Compañía de Papá Rico volvió a tener éxito. Tenemos nuevas alianzas estratégicas (incluyendo una con Donald Trump), un programa de televisión en PBS, así como el lanzamiento de una franquicia de Papá Rico. Las ventas aumentaron casi 20% en todas las líneas de productos, y los gastos disminuyeron. Y lo más importante: el ambiente laboral es excelente otra vez. Los empleados están contentos. ¿Por qué? Porque mejoramos nuestro enfoque en lo que realmente vale la pena: atender a los que desean aprender a través de la educación financiera.
11. Evita tres Errores
Cuando las cosas están bien, es tiempo de prepararse justamente para cualquier imprevisto
Mientras escribo, la economía está fuerte. Todos sabemos que a cada ciclo de incremento o alza, lo procede una recesión. Por ello, cuando las cosas están bien, es tiempo de prepararse para cuando se pongan mal.
Con el paso de los años he visto a varios empresarios cometer tres errores durante los ciclos de alza y depresión. El primero lo cometen cuando la situación está bien: los emprendedores empiezan a gastar. Con la confianza en aumento, se animan a expandir la empresa, contratan a más personas, compran una casa más grande, un nuevo carro o tienen más hijos.
El segundo error ocurre cuando la economía cambia y la empresa disminuye la velocidad.
Repentinamente, la confianza se debilita y los empresarios empiezan a ahorrar. Esta reducción sólo provoca que la empresa caiga más rápido.
A BUEN TIEMPO, BUEN AHORRO
Uno de los mejores secretos que mi padre rico me enseñó fue ahorrar durante los momentos buenos y gastar en tiempos malos. Haz exactamente lo contrario de lo que están haciendo los demás. Cuando el tiempo es favorable, ahorra dinero pagando facturas y mejorando las ganancias. Haz que tu empresa sea económicamente más fuerte.
Cuida de no adquirir más deudas, especialmente las que genera el ego, como comprar oficinas más grandes, por decir algo.
Sin embargo, cuando los tiempos sean malos, por otro lado, no reduzcas la actividad que genere ventas, como es la publicidad y promoción. Eso sería como suicidarse. Por el contrario, incrementa las ventas, presupuestos de promoción y mercadotecnia. Contrata a más vendedores. Aumenta la capacitación de ventas. Y es que, cuando la empresa decae, es más fácil meterse en un hoyo negro emocional. Por ello, una campaña de ventas externa y agresiva, anula su temor y, más bien, provoca que la energía salga a raudales para después regresar en forma de ventas.
Cuando la economía se recupera, una empresa que ha ahorrado dinero en marketing y publicidad, a menudo emerge más pequeña y más débil. Mientras que la compañía que ha gastado dinero resurge más grande y más fuerte, capaz de crecer con mayor rapidez.
SEIS SEMANAS, UN CICLO DE PROMOCIÓN
El tercer error es no entender el ciclo de ventas y promoción. Mi padre rico me enseñó que promover un producto tiene un ciclo de seis semanas. Eso quiere decir que si hago un poco de promoción hoy, en seis semanas justamente, mis ventas aumentarán. Una de las razones por las que los emprendedores fallan es la impaciencia: hacen poca promoción, pero cuando la hacen y nada ocurre, automáticamente dicen: “Gastar en publicidad es un desperdicio”.
Sin importar que el negocio sea bueno o malo, nunca pares de promocionarte, anunciarte o vender. Incluso si tu empresa corre lento, invierte dinero, tiempo y energía en ventas, promoción o publicidad; recuerda que mientras más negocios hagas, más negocios llegarán.
12. Pesca a Los Inversionistas con Destreza
¿Cuentas con la carnada adecuada para atraparlos?
Consigue dinero para tu negocio con estos consejos
En columnas anteriores he afirmado que existen tres fuentes de capital para emprendedores: clientes, inversionistas y empleados. Este mes, analizaremos a los inversionistas. En 1977 aprendí cómo vender ideas a los inversionistas, cuando tomé un trabajo de medio tiempo para vender papeles de petróleo y gas a personas de altos recursos. Aprendí a elaborar propuestas para la gente de dinero y, al hacerlo, descubrí que no todos los ricos saben mucho sobre cómo invertir.
Es más, muchos no parecen ser ricos, y muchos de los verdaderamente ricos son genuinos emprendedores. Esto me alentó a seguir aprendiendo, a fin de convertirme en un emprendedor.
A continuación te presento cinco pasos que te ayudarán a “realizar la venta” cuando abordes a posibles inversionistas.
1.PIDE DINERO ANTES DE NECESITARLO. Por ejemplo, meses antes de que mis socios y yo necesitáramos el capital para una operación minera de oro en China, hablamos acerca de la inversión en reuniones de negocios y eventos sociales. Comentamos a los posibles inversionistas cuánto dinero requeríamos. Después, cerca de un mes antes de que necesitáramos los fondos, hicimos llamadas personales para ver si los prospectos todavía estaban interesados en el proyecto.
2.HAZ QUE TU PRESENTACIÓN SEA MÁGICA. Personalmente revelé a los inversionistas potenciales que la propiedad en China fue adquirida del gobierno de ese país sin garantía, pues el precio del oro se encontraba en un nivel bajo récord. Esto, por lo general, despertó interés y nos llevó a un análisis más profundo del asunto.
3.HABLA SOBRE LOS RIESGOS. Cuando solicitan fondos, muchos emprendedores se concentran en promover los rendimientos y evitan hablar de los riesgos. Cuentan sólo el lado positivo y evitan el lado negativo. Yo hago lo contrario. Después de esforzarme por desanimar a los inversionistas, les pregunto si todavía quieren escuchar más acerca del proyecto. Si lo desean, son fuertes inversionistas potenciales. También me siento mejor por no ocultar nada. Recuerda: debes comenzar con lo malo y terminar con lo bueno.
Con nuestra inversión en China, me mostré especialmente honesto acerca de los riesgos. La empresa llegó a cotizarse en la Bolsa de Valores y le fue bien a los inversionistas. Pero en otras ocasiones, también he tenido que decir a los inversionistas que las empresas fracasaron. En esos casos, me alegro de haber sido honesto desde el principio.
4.PRACTICA CON ALGO FÁCIL. En mi opinión, una inversión en un negocio completamente nuevo es la inversión más riesgosa. Comienza por reunir dinero para una empresa menos riesgosa, tal como un bien inmueble. Si tienes una buena propiedad, es menos probable que tú y tus inversionistas pierdan.
5.TOMA EN SERIO LA SOLICITUD. Recuerda que cuando pides a la gente que invierta en tu proyecto le estás pidiendo algo más importante que el dinero: su confianza.
13. Los Verdaderos Clientes no Buscan Cosas Gratis, aprende por qué ofrecer cosas gratis no es tan buena idea
Hace poco pregunté a un grupo de gerentes de alto nivel qué más podríamos hacer por nuestros clientes. Su idea fue ofrecer “esto” o “aquello” gratis. Baste decir que lo anterior inició una larga discusión sobre dicha práctica. De seguro has experimentado uno de los retos inherentes a la era de Internet: todos esperan que las cosas sean gratis. ¿Por qué comprar música, periódicos o enciclopedias cuando todo lo puedo obtener vía Internet sin pagar?
Entonces, ¿cómo ganar dinero cuando la gente espera obtener productos o servicios sin pagar nada? Ofrezco tres respuestas:
1.Enseña a los gerentes a vender. Exígeles que tomen un curso continuo de ventas. Una de las razones por las que los pequeños negocios sufren es que aunque sus gerentes han asistido a buenas escuelas, aún les hacen falta destrezas profesionales de ventas. Si tus empleados no pueden o no saben vender, entonces la palabra “gratis” suena muy bien.
2.El problema de ofrecer algo sin costo o sin cargo es que atraes a clientes avaros. Mi padre rico dijo: “Si usas la palabra ‘gratis’ atraes a las personas que gustan recibir, no a los verdaderos prospectos. Los clientes tienen dinero que quieren darte. Los avaros quieren una comida de gracia, y la comida gratis no es gratis; le cuesta dinero a tu negocio”.
3.En vez de concentrarte en lo que es gratuito, concéntrate en las características especiales que sólo tú, tu negocio o tus productos ofrecen. Si no tienes ventajas particulares, comienza a desarrollar algunas y comunícaselas a tus clientes. Por ejemplo, en mi negocio, creamos una red global privada de emprendedores e inversionistas. En lugar de ofrecer acceso gratuito a esta red, como algunos de mis gerentes querían hacer, les sugerí mostrar y vender las características y los beneficios particulares de la red –y elevar el precio. Al cobrar más dinero, atraemos a clientes de mayor calidad. Entonces, me concentré en el hecho de que cobrar más dinero requiere un mayor grado de destrezas de ventas y mercadotecnia, así es que algunos gerentes tuvieron que mejorar su juego –o salirse de él.
En conclusión, es fácil comprobar la fuerza de las destrezas de comunicación de ventas de tu equipo. Su capacidad para realizar ventas se prueba en 1) la partida más importante: los ingresos brutos del negocio, 2) la partida final: la utilidad neta del negocio, 3) el número de empleados contentos, y 4) el número de clientes leales que gustosos te darán más dinero.
Una comida gratis no es gratis. Al final, le cuesta a tu negocio.
14. Aprovecha los Medios
¿Buscas publicidad? Aprende el arte de las Relaciones Públicas apropiadas y la prensa te buscará
Cuando comencé mi carrera de emprendedor, gasté muchos recursos en publicidad. Fue una experiencia angustiante porque no tenía suficiente dinero. Aunque mis anuncios tuvieron éxito, con el correr de los años descubrí que las Relaciones Públicas son igualmente eficaces para conseguir clientes. El problema es que, aunque las Relaciones Públicas requieren un menor gasto en lo económico, son mucho más difíciles de llevar a la práctica que la publicidad. Para publicar un anuncio, todo lo que necesitas es dinero. Pero con las Relaciones Públicas quizá invierta tiempo y dinero sin obtener nada a cambio.
Hace algunos años, me percaté de que para ser un emprendedor de éxito necesitaba ser bueno en Relaciones Públicas y distinguirme lo suficiente como para atraer la atención de los medios masivos de comunicación. Debía decir algo que nadie más dijera. Debía tener una ventaja, ser un poco controversial y dar algo de valor para los lectores, radioescuchas y televidentes. Como siempre he sido el “payaso de la clase”, aproveché esa característica. En el mundo de los negocios, la gente aburrida no tiene muchas Relaciones Públicas, a menos que hagan algo locuaz o ilegal.
Mis apariciones en las cadenas televisoras CNBC, Fox, PBS, TBN y en programas como Friends, En Vivo con Larry King, el Programa de Oprah Winfrey y Hoy – así como esta columna en la Revista Entrepreneur– son ejemplos de campañas de Relaciones Públicas exitosas. Son el resultado de años invertidos en el establecimiento de relaciones interpersonales, compartiendo información y poniéndome a la disposición de otros como un recurso útil. Reforzar las inversiones en publicidad con Relaciones Públicas puede hacer más eficaz una campaña de mercadotecnia.
Uno de mis mayores éxitos en Relaciones Públicas ocurrió en 1978, cuando contraté la publicación de una fotografía de mi más reciente producto, en ese entonces, en la Revista Playboy. La moda de correr apenas comenzaba, así es que diseñé una pequeña cartera de nylon que se adhería a los tennis para realizar tal actividad. En la sección de Playboy que anuncia nuevos productos, los tennis para correr con cartera fueron la única prenda de vestir que la atractiva modelo portaba. Las ventas se fueron hasta la cima. Lo aburrido no vende ni genera buenas Relaciones Públicas.
Los emprendedores de hoy deben conocer bien los medios masivos de comunicación. Tengo la convicción de que los mejores emprendedores son los que se convierten en voceros de su industria –la gente a quienes los periodistas llaman cuando necesitan información o un comentario. Esto requiere de capacitación y práctica. Contrata a un asesor en medios y a un agente de Relaciones Públicas que te ayude a enfrentar a los medios de comunicación de manera eficiente. Y practica, a fin de transmitir lo que es de valor para ellos y su público. Aprende a hablar en forma breve. Di lo que tengas que decir rápida y claramente. Sé explosivo. Aprende de tus apariciones menos protagónicas. Conforme mejores tu técnica, tu compañía se fortalecerá y serás un mejor emprendedor.
15. Ve en Busca De las Estrellas
Para los emprendedores que desean aumentar sus ganancias, he aquí un breve análisis de lo que se requiere
para formar parte del círculo de los multimillonarios
En 2004 conocí a Donald Trump y, en 2006, publicamos nuestro libro titulado Why We Want You to Be Rich (Por qué queremos que seas rico). Una de las mejores cosas que me sucedieron al trabajar con Donald fue que pude observar de primera mano la razón por la cual es multimillonario –y por la que yo soy sólo millonario. Entre más lo conocía, más me preguntaba “¿por qué no soy multimillonario?”. La principal respuesta fue “porque eres flojo, estás cómodo y has alcanzado tu objetivo de convertirte en millonario”. Así es que decidí que ya era hora de establecer una nueva meta.
Justo antes del lanzamiento comercial de nuestro libro comencé a construir un proyecto que me convirtiera en multimillonario. Lo primero fue elaborar un plan de negocios completamente nuevo. En ese momento, la compañía Rich Dad (Padre Rico) era principalmente un negocio para publicar libros e impartir seminarios.
Como bien saben, el negocio de los libros está muy limitado y los seminarios me exigían viajar continuamente. Si mi esposa Kim y yo no viajábamos, no había seminarios. Por esta razón estábamos fuera de la oficina más de 250 días al año. Si la situación no cambiaba, el negocio no crecería... porque no podía crecer.
Lo segundo fue presentar el nuevo plan a mis ejecutivos y socios. A muchos no les gustó el nuevo plan y han abandonado la empresa.
En tercer lugar busqué gente con experiencia (emprendedores, no empleados) que hubieran construido sus negocios en el campo hacia el que planeaba llevar la compañía. Una persona tiene una empresa de medios de comunicación que crea programas para la televisión. Otra es un amigo de hace tiempo que ha construido franquicias por todo el mundo. ¿Qué hicimos? Ahora vendemos bajo licencia el uso de nuestra marca, con lo que logramos que el circuito de seminarios continuara sin mí. Esto me dejó en libertad para ser un emprendedor en vez de líder de seminarios.
El plan es llevar la compañía a la marca de US$100 millones de flujo de efectivo dentro de los siguientes cinco años, y después ingresar al mercado accionario a través de una IPO. Ya registré otras tres compañías en la bolsa de valores, así es que si todo marcha de acuerdo con el plan, estas medidas me enviarán a la categoría de los multimillonarios. Lo bueno es que no tengo la necesidad de hacerlo. Tengo suficiente dinero. Pero me encanta ganar, y Donald fue mi inspiración.
Todos conocemos la historia acerca de cómo Ray Kroc compró McDonald’s a los hermanos McDonald. Ellos se convirtieron en millonarios, pero Kroc se hizo multimillonario. Los McDonald fueron los emprendedores que iniciaron el negocio, pero Ray Kroc fue el visionario con un mejor plan. Y todos saben que gana la persona con el mejor plan.
jueves, 25 de agosto de 2011
Los mejores Consejos de Robert Kiyosaki: 15 Consejos para Alcanzar el exito Financiero
lunes, 22 de agosto de 2011
Frases para Inspirar
"Tenía muchas ganas de crear algo innovador y simple, que revolucionaría la forma en que funciona la publicidad.
"Mac Bundle Box ya estaba convirtiéndose en un éxito, pero yo realmente quería esforzarme y hacer algo diferente, por lo que se me ocurrió la idea de Branchr".
"Creo que todo el mundo tiene sentido para los negocios en ellos, sólo tiene que adquirir experiencia y estar decididos a hacerlo.
"Mis amigos y yo realmente no hablamos de mi éxito, para ellos sólo soy un adolescente normal y no cambia nada entre nosotros".
"No hay una fórmula mágica para los negocios, hay que trabajar duro, la determinación y el impulso de hacer algo grande".
"Mi objetivo es llegar a ser una marca líder en el mundo de internet y la publicidad móvil y esforzarme en lo más alto del juego".
"No sé donde estaré dentro de 10 años, pero no voy a dejar Branchr hasta que llegue a £100 millones (Libras esterlinas)." “Si quieres ser rico, necesitas ser un dueño de negocio y un inversionista.”
“Debido a que no te hiciste rico por haber construido un negocio de mercadeo en red. ¿Porque le recomiendas a otros entrar a este negocio? Es debido a eso, que yo no haya ganado mi fortuna de construir un negocio de mercadeo en red que puedo ser mas objetivo acerca de la industria. Este libro describe lo que yo veo como el valor real de un negocio de mercadeo en red.. un valor que va mas haya que solo el potencial de hacer una gran cantidad de dinero. Finalmente encontré un negocio con corazón y un profundo cuidado por las personas.”
“Si yo tuviera que hacerlo todo de nuevo, en lugar de construir un negocio al estilo tradicional, yo iniciaría a construir un negocio de mercadeo en red.”
“Un negocio de mercadeo en red es una manera nueva y revolucionaria de conseguir la riqueza.”
“Las personas más ricas en el mundo construyen redes. Todos los demás están entrenados para buscar un empleo.”
“El mercadeo en red le da a millones de personas alrededor del mundo la oportunidad de tomar el control sobre sus vidas y su sobre su futuro financiero.”
“Un negocio de mercadeo en red en un negocio con personas que están ahí para ayudarte a ser más rico.”
“El sistema del mercadeo en red es mas justo que los sistemas previos de adquirir riqueza.”
“Un sistema de mercadeo en red, un sistema que es comúnmente llamado “franquicia personal” o un “gran negocio en red invisible”, es una manera muy democrática de creación de riqueza. El sistema esta abierto para cualquiera que tenga dinamismo, determinación y perseverancia.”
“Muchas compañías en la industria del mercadeo en red le están ofreciendo a millones de personas la misma educación que mi padre rico me ofreció a mí, la oportunidad de crear tu propia red en lugar de gastar tu vida trabajando para una red de alguien mas.”
“La industria del mercadeo en red continua creciendo más rápido que las franquicias y los grandes negocios tradicionales.”
“Un negocio de mercadeo en red es para las personas que quieran entrar en el mundo del cuadrante D, ya sea a tiempo parcial o a tiempo completo.”
“Dicho sencillamente, un negocio de mercadeo en red, con su bajo control de entrada y sus excelentes programas de entrenamiento, es una idea a la que se le ha llegado su tiempo.”
“Hay mucho mas en el negocio de mercadeo en red que solo la oportunidad de hacer algo de dinero extra.”
“Yo recomiendo un negocio de mercadeo en red por su sistema educativo que cambia vidas.”
“Un negocio de mercadeo en red es el negocio perfecto para las personas a las que les gusta ayudar a otras personas.”
“Muchas compañías en la industria del mercadeo en red son realmente escuelas de negocios para las personas, en lugar de ser escuelas de negocios que toma a los chicos listos y los entrenan para ser empleados de los ricos.”
“Muchas compañías del mercadeo en red son escuelas de negocios que enseñan los valores que NO se encuentran en las escuelas de negocios tradicionales.. valores como que el mejor camino para llegar a rico es enseñarte a ti mismo y a otras personas a ser dueños de negocios, en lugar de que les enseñen a ser empleados leales trabajando para los ricos.”
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“Los negocios de mercadeo en red son escuelas de negocios para las personas que quieren aprender las habilidades del mundo real de un empresario, en lugar de las habilidades para ser un empleado que quiere convertirse en un gerente con salario alto en el mundo corporativo.”
“Un negocio de mercadeo en red esta basado en lideres que están jalando a las personas hacia arriba, mientras que las corporaciones tradicionales o los negocios del gobierno están basados únicamente en promover a unos cuantos y mantener a las masas de empleados contentos con un cheque de paga estable.”
“He encontrado en las compañías de mercadeo en red un sistema educativo diseñado para sacar a la persona rica que todos llevamos dentro.”
“En el mundo del mercadeo en red, se te anima para que aprendas a cometer errores, corregirlos y hacerte mas listo mental así como emocionalmente.”
“Si te gusta dirigir a través de la enseñanza, influenciando a otros a encontrar su propio mundo de abundancia financiera sin tener que vencer a la competencia, entonces un negocio de mercadeo en red es el negocio justo para ti.”
“Si tú eres una persona que esta aterrorizada por la posibilidad de cometer errores y con miedo a fracasar, entonces estoy seguro que un negocio de mercadeo en red con un excelente programa educativo es especialmente bueno para ti.”
“Una de las bellezas del mercadeo en red es que te da la oportunidad de enfrentar tus propios miedos, manejar tus miedos, sobreponerte a tus miedos y dejar que el ganador dentro de ti gane.”
“Los negocios de mercadeo en red animan a las personas a tener grandes sueños y conseguir que esos grandes sueños se hagan realidad.”
“Un negocio de mercadeo en red ofrece el apoyo de un gran grupo de personas del mismo tipo de pensamiento, personas que tienen los mismos valores esenciales, los valores del cuadrante D, para apoyarte mientras estas haciendo la transición al cuadrante D.”
“Después de construir tu negocio, y después de tener un fuerte flujo de efectivo, entonces puedes empezar a invertir en otros activos.”
La Conspiracion de los Ricos
Por Robert Kiyosaki
La importancia de la historia y del futuro
Cuando me preguntan: “¿Sobre qué aspecto del dinero educarías a la gente para incrementar su inteligencia y su cultura financiera?”, yo siempre respondo: “Comenzaría con la historia del dinero porque a través de la lente del pasado se puede apreciar mejor el futuro”. De hecho, si por alguna razón no aprendieras nada de la primera parte del libro, bastará con que recuerdes que la historia es el puente que llega hasta tu futuro.
En la primera parte de La conspiración de los ricos hablamos sobre la historia financiera de Estados Unidos y vimos que se está repitiendo en la actualidad. También hablamos sobre la forma en que los ricos y poderosos han manipulado nuestras vidas a través de los bancos centrales, las corporaciones multinacionales, la guerra, la educación y las políticas gubernamentales, como la ruptura del vínculo entre el dólar y el oro que se realizó en 1971. Después de esa fecha, la única forma en que se pudo expandir la economía fue obligándonos, a ti y a mí, a endeudarnos cada vez más, lo que finalmente nos llevó al desastre subprime.
A lo largo de la historia, las acciones de los ricos y poderosos han causado beneficios y daños. No se les puede culpar por tratar de proteger sus intereses o los de sus familias; en lugar de eso, estudié la historia de los ricos, aprendí el juego que juegan, tomé conciencia de las reglas del dinero y, de paso, también creé mis propias reglas. Es evidente que quienes conocen las reglas del juego de los ricos, no están en dificultades financieras en este momento. En general, quienes tienen una educación financiera limitada y que viven acatando las antiguas reglas del dinero, son las que se encuentran en dificultades.
En la primera parte del libro también quise explicarte en detalle que, en nombre de la protección de la economía, la reserva federal resguarda exclusivamente a los bancos de mayor importancia, los que son demasiado grandes para fracasar. Habrás notado que la “fed” salvó a los bancos implicados en la crisis pero no despidió a sus ejecutivos, muchos de los cuales fueron instrumentales en el surgimiento de la misma. Pero con otras industrias también afectadas por la caída económica, no sucedió lo mismo. La administración de Obama “despidió” a Rick Wagoner, presidente ejecutivo de General Motors, pero no a los directivos de los bancos. ¿Por qué? El gobierno tampoco persiguió a Moody’s ni a Standard and Poor’s, las agencias calificadoras que calificaron la deuda subprime con AAA, la más alta calificación posible de crédito. Fue justamente la calificación AAA lo que indujo a los gobiernos extranjeros y a las instituciones que proveían planes de pensiones, a invertir su dinero en activos tóxicos. Nuevamente me pregunto, ¿por qué? Y solamente después de que el público ejerció bastante presión, la AIG, la gigantesca agencia de seguros que aseguró los activos tóxicos, reveló adónde se habían ido los miles de millones de dólares en dinero para rescate que ella misma había recibido: el dinero había llegado a bancos como Goldman Sachs, Société Genérale de Francia, Deutsche Bank de Alemania, Barclays de la Gran Bretaña, UBS de Suiza, Merrill Lynch, el Bank of America, Citigroup y Wachovia.
En el Capítulo 3 hablé sobre la palabra apocalipsis y mencioné que se deriva de la frase griega “levantar el velo”. En este sentido, creo que al escribir La conspiración de los ricos viví un proceso increíble de revelación. Todo el tiempo tengo presente que mientras escribo sobre la historia financiera, la historia misma está sucediendo, se está repitiendo y, si sabes en dónde buscar, incluso podrás ver cómo se revelan los secretos. El apocalipsis sucede ante nuestros propios ojos, al tiempo que escribo este libro. Ahora están siendo develadas la codicia y la incompetencia de Wall Street y de los políticos. Recién el 14 de abril de 2009, tras haber obtenido ganancias que superaban sus expectativas y después de una venta de acciones por cinco mil millones de dólares, los ejecutivos de Goldman Sachs anunciaron que devolverán el dinero del TARP (Programa de Alivio para Activos en Problema) que habían recibido. Sin embargo, en un segmento de CNBC que se transmitió esa tarde, Peter Morici, profesor de la Universidad de Maryland, señaló que la apuesta de los bancos a los derivados es un problema sistémico que aún no tiene solución. También indicó que Goldman Sachs espera resurgir como un ejemplo y continuar haciendo negocios como de costumbre. Asimismo, señaló que es una locura esa noción de que “realmente no es necesario que se les regule o se les impida seguir emitiendo derivados sobre derivados, sobre derivados, y que se le continúen pagando a Blankenfeld (sic) 72 millones al año”. El pago de 10 mil millones de dólares es una pantalla de humo para proteger el proceso que ocasionó esta crisis. Es un ejemplo de que, a pesar de que el velo se levanta, los bancos continúan luchando, tratando de engañarnos con la devolución del dinero del TARP. Pero, de hecho, lo que no quieren es que veamos la realidad que se oculta tras el sistema.
Recuerda que ni los bancos ni los negocios pequeños reciben rescates. Tampoco hay salvación para la gente que deja de cubrir otros compromisos para pagar su préstamo hipotecario con puntualidad.
La profecía de padre rico se hace realidad
El otro apocalipsis financiero de importancia que tendrá que ocurrir en algún momento, es el que involucra a las pensiones y los fondos de jubilación: dicho de otra forma, la noción de un retiro seguro es una realidad que fenece. En abril de 2009, la junta directiva del organismo conocido como Pension Benefit Guaranty Corporation (Corporación de Garantía de Beneficios de Jubilación, o PBGC por sus siglas en inglés)―el respaldo de las pólizas que protegen a las pensiones del gobierno― anunció que debido al crack en el mercado de valores, las pensiones públicas están cortas de fondos por varios cientos de miles de millones. Lo anterior significa que los gobiernos estatales tienen que incrementar los impuestos para asegurar el retiro de sus propios trabajadores. Se encuentran en dificultades porque prometieron prestaciones que no podían cubrir.
En 2002 escribí sobre la crisis de pensiones en mi libro Rich Dad’s Prophecy. Trata sobre la llegada del mayor crack del mercado de valores en la historia, un crack que, yo creo, aún está por venir. La profecía se sustenta en la falla que existe en el sistema de retiros 401(k), un plan que recibió la bendición del Congreso en 1974 y que fue creado en un intento por reparar el moribundo sistema de pensiones anterior. Cuando mi libro se publicó, el mercado de valores rompía límites numéricos con cifras hacia la derecha y hacia la izquierda. En aquel entonces, la maquinaria de Wall Street deseaba que fluyera más dinero a través del candente mercado y, como era de esperarse, los medios de comunicación de Wall Street ignoraron mi libro por completo.
Sin embargo, en este momento sabemos que el mercado ha estado 50 por ciento abajo de sus récords más altos y, tal como lo mencioné, no me sorprendería si cayera mucho más dentro de poco tiempo. Ahora nadie se ríe.
Creo que el mercado caerá aún más porque el plan 401(k) fue el principal catalizador para lograr que los baby boomers, o sea, la generación más numerosa en la historia de Estados Unidos, invirtiera su dinero para la jubilación en la bolsa de valores. Con esto se logró una demanda de acciones y fondos respaldada por el gobierno. Pero cuando los baby boomers comiencen a jubilarse, necesitarán retirar ese dinero para vivir, lo que significa que tendrán que vender acciones, no comprarlas. Y cuando hay mucha más gente comprando que vendiendo, el mercado se va a la baja. Significa que quienes tienen 45 años o menos, y cuentan con un plan de retiro que involucra el mercado de valores, están en problemas.
Mucha gente se siente a salvo porque cree que el mercado se recuperará, pero esto no va a suceder, al contrario, continuará cayendo, especialmente cuando los baby boomers se retiren en masa entre los años 2012 y 2016. La idea de una jubilación cómoda se está transformando en un mito para jóvenes y viejos. Nuevamente, la historia devela el futuro.
La historia antigua cobra vida
Hay algo más que quisiera mencionar sobre la historia: los padres fundadores se oponían a los bancos centrales como la reserva federal. El mismo presidente George Washington resultó afectado por la terrible experiencia del dinero fabricado por el gobierno; sucedió cuando tuvo que pagar a sus tropas con el continental, una divisa que finalmente recobró su valor original: cero. Thomas Jefferson se opuso rotundamente a la creación de un banco central, y sin embargo, hoy en día estas instituciones tienen el control del mundo financiero y, para colmo, les hemos otorgado el poder de resolver nuestra crisis financiera, la misma crisis que ellas provocaron.
¿La reserva federal funciona para ti?
Mucha gente hoy en día, rezonga, critica y se queja de los grandes bancos, de los políticos y de la crisis financiera. El 16 de abril de 2009 se llevaron a cabo, en 600 ciudades de Estados Unidos, las protestas públicas denominadas “Tea Parties”, para pronunciarse en contra de los rescates, los déficit y de impuestos más altos. Yo creo que todo fue una pérdida de tiempo, y como G. Edward Griffin escribió en su libro, The Creature from Jekyll Island, “El nombre del juego es rescate”. Es decir, lo que ahora presenciamos es el verdadero juego del sistema de reserva federal. Este sistema se diseñó para permitir que los grandes bancos con influencia política pudieran ganar mucho dinero, fracasar y después ser rescatados por los contribuyentes. La reserva no funciona para ti, es para los ricos y los poderosos. Recuérdalo siempre que hagas planes para el futuro.
¿Se debería cerrar la “fed”?
Algunas personas quieren cerrar el sistema de reserva federal, pero mi pregunta es: “¿Con qué la reemplazarían?, ¿Cuánto caos provocaría? ¿Y cuánto tiempo tomaría?” En lugar de despotricar contra la reserva, tal vez deberías preguntarte: “¿cómo puedo beneficiarme con su existencia?” “¿Cómo puedo vencer la conspiración jugando su juego?” ¿Cómo puedo jugar bajo mis propias reglas?”
Si yo no me hubiera preparado para esta crisis, tal vez sería un baby boomer que envejece preocupado por un futuro incierto. Y lo peor es que tal vez dependería del gobierno, de la Seguridad Social y del Medicare, así como le pasó a mi padre pobre.
En la primera parte de este libro hablamos sobre historia, la forma en que ésta se repite en la actualidad y cómo usarla en nuestra preparación para el futuro.
La segunda parte comienza con el Capítulo 6, un comentario sobre la economía del presente, y con la pregunta: “¿Se está recuperando la economía?”
A partir del Capítulo 7 el libro se enfocará en cómo me preparé yo para el futuro y cómo puedes hacerlo tú también. Lo explicaré con sencillez, tal como lo prometí, porque quiero que aprendas a vencer a la conspiración jugando bajo sus propios términos.
Nota de Robert: ¿qué acciones estás llevando a cabo activamente para vencer la conspiración en sus propios términos? ¿Y para minimizar los efectos de la fed en tu situación financiera personal?
Piensa como un campeón – Hacia delante... Hace poco escribí el prefacio para un nuevo libro de Donald Trump, Think Like a Champion, y pensé en compartir parte de ese texto contigo ahora que el libro ya está disponible en Amazon... Ve el libro...
Una de las ventajas de trabajar con Donald es que lo puedo ver en acción en la vida real. He podido conocer, a través de los años, al verdadero Donald, y al ”Donald celebridad”. Así fue como descubrí que se trata de la misma persona y que, de hecho, su verdadero yo, es más grande que su yo célebre.
Al trabajar con él también he podido observar la forma en que piensa, después, ver cómo sus pensamientos se convierten en palabras y cómo sus pensamientos y palabras se convierten en acciones. En la mayoría de los casos, sus pensamientos, palabras y acciones, son un mismo suceso. Tal vez es por eso que es una persona directa y cruda. Es así porque sus pensamientos, palabras y acciones están integrados, son congruentes y operan como un solo suceso.
Muchos de nosotros hemos conocido a alguna persona que en realidad parece ser tres entidades distintas porque piensa una cosa, dice otra y, finalmente, no hace lo que dijo o pensó. Ocasionalmente he visto a este tipo de personas lograr el éxito, pero la división que existe entre sus pensamientos, sus palabras y sus acciones, ocasiona fuertes conflictos en su vida.
© 2010 Robert T. Kiyosaki. All rights reserved. No publication or use without the prior written permission.
Tomado de http://www.conspiracyoftherich.com/
Diez (mil) formas de hacer dinero fácil
Les dejo un articulo muy interesante de Peru Economico
Edición de Setiembre 2009
¿Quiere ganar plata? Evidentemente sí. ¿Quiere que eso le cueste poco? Seguramente también. ¿Qué necesita para hacerlo? Un capital base, sin duda. ¿Ese capital a cuánto debe ascender? Depende de lo que quiera hacer, S/.10,000 son un buen punto de referencia. Y por eso, Perú Económico le ofrece 10 alternativas para obtener rentabilidad a partir de ese monto.
Por Vanessa Reaño
Para algunos, S/.10,000 pueden ser el ahorro de toda la vida, y para otros apenas el capital que sobró. Hay quienes los ven como el dinero destinado al viaje soñado o como el capital que financiará la educación futura de los hijos. Pero, siendo sinceros, a nadie le resultan despreciables. Y si su idea es que puedan seguir creciendo, le conviene pegar un vistazo a 10 escenarios de inversión que están al alcance de cualquier ciudadano de a pie.
La elección de alguno de esos caminos, vale anotar, dependerá de su afinidad con el mundo de los negocios. No todo es tener el capital: el tiempo que esté dispuesto a dedicarle a la inversión y el perfil de sus gustos personales son dos variables importantísimas para que la decisión de inversión que tome –así ésta se resuma a esperar pacientemente sentado en casa el desempeño bancario de su capital– resulte, en todo el sentido del término, rentable para su vida.
1. Pisar el acelerador
Con S/.10,000, como cuota inicial, se puede acceder a un Nissan Sunny clásico o un Lifan 520, ello en respuesta a la seguridad y comodidad exigida por los clientes, pues los formatos Tico y Station Wagon tienen una connotación de transporte poco seguro –el primero debido a la fragilidad para enfrentar algún fuerte impacto, y el segundo por la incidencia de asaltos que se cometen contra él–.
Según los expertos del volante, para maximizar las ganancias y mantener la sostenibilidad de este negocio es recomendable afiliarse a una empresa de transporte reconocido y asegurarse de percibir un ingreso mínimo de S/.150 diarios, de los cuales S/.45 se destinarán a la comisión de la empresa, S/.35 a los gastos de combustible, S/.40 a la canasta básica y S/.30 se ahorrarán.
Habida cuenta de esas previsiones, un auto de US$9,000 se terminará de pagar en un aproximado de tres años. Ahora bien, si es usted un chofer ordenado, poseedor de una vasta red de contactos y con un amplio conocimiento de rutas, también podrá aceptar el reto y pisar el acelerador. San Isidro, Magdalena, San Borja y San Miguel son los distritos recomendables para iniciarse en el recorrido debido a su ubicación céntrica y con acceso a la periferia de Lima.
2. Gusto al paladar
En el primer caso, se deberá elegir una zona de alto tránsito y no sólo de cara a los peatones. También se podría aprovechar, por ejemplo, la afluencia que sus vecinos constructores pudieran redituar. Así, no sólo las zonas comerciales, sino también las industriales, son potenciales anclas para darle gusto al paladar.
Además de la inversión que supone la compra de los utensilios, el menaje y el mobiliario, los gastos mayores comprenden conseguir una licencia por S/.500 –no es necesario tener un libro contable, pues basta un RUS–, cancelar un alquiler mensual de aproximadamente US$150 por un área de 40 m2 (40 personas) y pagar en sueldos un promedio de S/.800, esto último en caso de contar sólo con una cocinera y dos ayudantes.
Pese a que este negocio le permitirá ver ingresos diarios, éstos serán constantemente reinvertidos para solventar los gastos de la compra de los insumos y el mantenimiento de la despensa. Así, usted recién podrá “ver” el retorno de su inversión después del segundo año.
3. Comunicación infaltable
Para iniciarse en el negocio de locutorios bastará con invertir cerca de US$1,200, un monto que incluye el mobiliario de cuatro cabinas, los aparatos telefónicos y los tarificadores con su respectiva base de datos, una computadora de control y la instalación completa del servicio. Sobre la primera inversión, usted deberá abonar US$50 para la compra de los primeros segundos a comercializar y hacer una recarga de acuerdo con sus necesidades. El promedio de consumo es de US$10 diarios.
Que no lo desanime la competencia si ya vio saturadas las avenidas principales de la ciudad, pues el quid del asunto es situarse cerca de zonas de alto tránsito como lo son una posta médica, un mercado, un colegio o un paradero. Eso sí, el horario aquí será vital, pues trabajando de 9 de la mañana a 9 de la noche obtendrá un ingreso diario promedio de S/.100, con lo cual a partir del sexto mes vería recuperada su inversión. En general, siempre se conseguirá una utilidad del 50% sobre las ventas, descontando gastos de alquiler (US$150 en promedio), gastos básicos de luz y agua, recargas, sueldo de un ayudante y mobiliario para el counter de atención al cliente (US$200).
Respecto del negocio de las cabinas, para alcanzar una ganancia aceptable se requerirá al menos 10 computadoras, que con sus respectivos complementos (teclado, micrófono, cámara, antivirus, entre otros) se salen del presupuesto de S/.10,000.
4. Eco con réditos
Al respecto, conviene decir que, pese a los gastos significativos representados por la contratación del grupo musical (entre S/.2,000 y S/.3,000) y el alquiler del local (de entre US$120 a US$400) y los baños portátiles (de entre S/.80 y S/.120), contar con una vasta red de amigos en ubicaciones estratégicas y afines a estos eventos aliviará significativamente su presupuesto.
Tal es el caso, por ejemplo, de una empresa de bebidas energizantes, la cual le proporcionará el producto a un mejor precio, o un grupo musical que, en el mejor de los casos, negociará por una tarifa muy por debajo a la del mercado a cambio de diversión y cervezas. De esta manera, con una asistencia promedio de 600 personas y un precio de S/.15 por entrada, tendrá usted un ingreso total de S/.9,000, que al restárseles unos S/3,000 de inversión, le reportarán una ganancia de S/.6,000. ¿Y qué hay de los permisos municipales? Es pertinente decir que muchas veces estos eventos suelen pasar como fiestas particulares. De no tener tanta suerte, deberá contratar a un tramitador que por S/.500 se encargue de todos sus papeleos.
5. Caserito de barrio
El modelo sostenible en el tiempo para este caso, según los entendidos en el tema, es aquel negocio que hace sinergias con el hogar. Ello no sólo para compartir los gastos, sino también para mantener la seguridad y la confianza. El promedio de horas de trabajo es de cerca de 18 horas al día, con una ganancia diaria promedio de S/.100, dependiendo de la zona de influencia de la bodega y de su surtido, pues si no se encuentra algún producto se migrará a otra. Por ello, no debe extrañarle que diariamente se pueda hacer un desembolso de entre S/.500 y S/.600 para renovar los productos.
Tenga en cuenta que actualmente todo pago se hace al contado y que la devolución de los productos con poca rotación sólo puede hacerse en un 30% del total; y esto en caso la empresa de consumo masivo se lo acepte. Entre las zonas recomendables para la venta están los distritos de Miraflores, Lince, San Isidro y Surco, cuyas locaciones estén cerca a viviendas y oficinas.
6. Bolsa con valor
Si se asignaran S/.2,000 a cada acción y se tomaran como referencia los últimos precios de cierre al 1 de setiembre, el potencial de apreciación a 12 meses de la cartera sería de casi 30%, de acuerdo con los valores fundamentales de cada empresa estimados por Centura (y sin incluir los costos de transacción). Además, la cartera tiene dos características que aminoran su nivel de riesgo y volatilidad: está compuesta por acciones sin vinculación directa con commodities (excepto por la azucarera Casa Grande) y que se asocian con la dinámica interna de la economía peruana, la cual debería retomar su crecimiento.
Sin embargo, a diferencia de la relativa seguridad de un depósito a plazo, aquí la rentabilidad estimada es precisamente eso: una proyección. Así, no existe ninguna garantía de que el precio de las acciones llegue a los niveles necesarios para tener dicha ganancia. ¿Lo bueno? Podrían crecer incluso más.
7. Plazo seguro
- CRAC Los Andes: Recibiría de vuelta S/.11,041.45, con una tasa de interés efectiva anual (TEA) de 10.25%.
- CRAC Libertadores de Ayacucho: El monto final sería de S/.11,002.37, con una TEA de 10.2%.
- Banco Azteca: retiraría S/.10,986.60, con una TEA de 10%.
- CRAC Credichavín: Obtendría S/.10,900 con una TEA de 9% (pero le descontarían el ITF, concepto ya incluido en todos los otros casos).
- CRAC Cajamarca: Retiraría S/.10,887. 46, con una TEA de 9%.
- Por último, el Banco de Comercio le devolvería S/.10,886.92, con una TEA de 9%.
Ahora bien, si usted vive en Lima sólo podrá acceder directamente a la oferta de los bancos Azteca y de Comercio (con agencias en distritos como San Miguel, Miraflores, Surco, San Isidro, San Borja y Villa El Salvador) y de Credichavín, que hace poco inauguró su primera oficina capitalina en Miraflores. En tanto, las agencias de la CRAC Libertadores de Ayacucho se sitúan en Ayacucho, Huancavelica y Apurímac, mientras que las de la CRAC Los Andes están en Puno, Juliaca, Ayaviri y también Ayacucho. La CRAC Cajamarca sólo tiene una agencia en dicha ciudad.
8. Techo productivo
Diseñándolos con drywall reforzado con aplicaciones de cemento (el material noble es más oneroso), usted puede construir tres cuartos de 12 m2 y un baño común de 2 m2 del mismo material. Estas habitaciones permitirían que el inquilino tenga al menos una cama, un ropero portátil y una mesa para poder estudiar.
Considerando una mensualidad de S/.200 por cuarto que no incluyan alimentación (eso puede generar un ingreso extra), la familia puede recuperar su inversión al cabo de 16 meses. Cabe indicar que usualmente estos negocios son informales y no declaran ante la Sunat pues, de ser el caso, la recuperación podría tomar cerca de dos años.
9. Mano a la educación
Con S/.10,000, puede constituir una empresa en el rubro servicios para ofrecer capacitaciones específicas. Primero se tiene que solicitar la autorización a la Dirección Regional de Educación (DREL), la cual le pedirá la razón social, un proyecto educativo técnico simplificado y el programa detallado de cada curso por impartir. Una consultoría para poner esto en limpio podría significar una inversión de S/.2,000.
Para el desarrollo de las capacitaciones, se puede alquilar un local (S/.2,500) con exclusividad para los servicios educativos o alquilar la capacidad ociosa de otros centros de educación técnica. Se debe también contratar a una recepcionista (S/.500), quien dará informes y organizará las matrículas. Los docentes serán contratados por horas (S/.2,000) y el director general –usted, como inversionista– realizará toda la administración. Otros gastos, como la constitución de la empresa, la inversión en equipos y materiales y un volanteo publicitario podrían significarle unos S/.2,500 a S/.3,000 adicionales. Con mensualidades de S/.70, y si se estima entre 15 a 20 alumnos por mes la recuperación total de la inversión puede hacerse en 10 meses, en caso de que tenga siete turnos.
10. De la teoría a la práctica
No importa si usted es del área de ciencias o humanidades. Lo que tiene que hacer es elaborar varios cursos de naturaleza eminentemente aplicativa, ya sea para otros docentes, padres de familia y estudiantes de carreras afines, entre otros. Sin embargo, para obtener rentabilidad tendrá que crear una carpeta de por lo menos ocho cursos, cuyo costo en pago a docentes y materiales le indicará mantener un costo promedio de S/.1,000 por cada uno, dependiendo de la materia. La estrategia de enseñanza de cada curso la podrá elaborar con colegas o restringirse a colocar un aviso en un diario solicitando los servicios de un especialista en alguna materia especifica.
Manejar los costos en este negocio será sencillo, ya que sólo tiene que pagar horas-hombre e invertir en copias, files y CD, entre otros. Asumiendo un cobro de S/.100 por curso y 15 matriculados como mínimo, la recuperación de la inversión se lograría en 18 meses, teniendo en cuenta que, en caso opere con una certificación universitaria, lo cual haría más atractiva su oferta, la universidad también se quedará con un porcentaje.
Participacion en "Concurso Ideas Emprendedoras"
Participe en el curso de capacitación, y el instructor dejo muy en claro que: Se desea ante todo Ideas Emprendedoras o Proyectos de personas que estén desempleadas y que el proyecto presentado sea su ultimo recurso, es decir su ultimo cartucho para poder levantarse.
Desean personas que se dediquen 100% a su proyecto, ya que piensan que este tipo de personas llegan a levantar y consolidar su proyecto (pelear, luchar, dejar todo por su negocio, empresa ,etc)
Toman muy en cuenta este punto, personalmente fui muy franco en mencionar que al proyecto presentado solamente le podía dedicar 1/2 tiempo por razones personales y laborales.
Otro punto decepcionante es que no existe retroalimentación del proyecto presentado, solamente envían una especie de felicitación por haber concursado e invitan a seguir participando.
La retroalimentación es muy importante para que en lo futuro evites cometer los mismos errores, o tal vez tocar tierra por un proyecto muy ambicioso y de grandes proporciones y/o no viables por diferentes motivos y circunstancias.
Se presentaron proyectos como por Ej., la construcción de un hotel de 5 estrellas, la consolidación de empresas personales fabricación de cocinas y hornos industriales-artesanales, publicación de libros escolares, spas, salones de belleza, frutas tropicales, etc., en fin algunos muy ambiciosos de grandes proporciones y que requieren un capital importante y otros mas bien pequeños y faciles de poder ser instalados que requieren poco capital de inicio.
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